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电商移动营销:覆盖和穿透用户是对品牌新挑战

发布者::admin   发布时间: :2015-10-10 16:52 浏览次数: :
摘要:电商营销的阵地向移动端大举迁移,这源于移动端在带来的用户质量、购买能力、频次,以及新用户获得成本等方面优势明显。简单来说,移动端是离用户最近的地方,离用户近的地方...

电商营销的阵地向移动端大举迁移,这源于移动端在带来的用户质量、购买能力、频次,以及新用户获得成本等方面优势明显。简单来说,移动端是离用户最近的地方,离用户近的地方也正是促进用户价值转化的关键之处,在移动端众多的营销推广平台及传播渠道中,以豌豆荚为代表的应用分发平台正成为电商移动营销新的关注点。

  作为国际知名的电商平台,亚马逊自然深谙此道。在今年819店庆期间,亚马逊以吸引新用户下载亚马逊APP为推广诉求,联手豌豆荚开展了一场独具特色的移动营销运动,为电商移动营销推广提供了新的参考方向。

  创意移动原生广告,定制营销内容

  电商客户在移动营销推广中对原生广告的需求越来越迫切,他们将“橄榄枝”率先抛向那些能够为广告主量身定制营销内容的合作平台。

  豌豆荚为亚马逊819店庆创意的“逊逊历险记”,就是以90后用户喜欢的漫画版形式塑造的定制营销内容。“逊逊”采用亚马逊的各种神奇商品(如香蕉切片器、乐高拼接玩具、图书、瑞士军刀、4D人体拼装模型、汽车便携厕所等)治愈6种人类(如强迫症、无聊症、学霸等),成为亚马逊 APP的故事,既体现了亚马逊所售商品的丰富性,也符合当下年轻人对多彩生活形态的追求。提供有创意、吸引人的内容,而非单纯的广告信息,这样的移动原生广告越来越被行业及广告主认可。

  在豌豆荚推广期间,亚马逊店庆活动的总曝光量接近一亿,亚马逊APP激活量提高40%,下载量提高125%,最高峰下载量是平常的5倍。这不仅有效印证了豌豆荚平台所蕴含的广告营销价值,也凸显了其成为移动电商营销推广的入口地位。

  激活高质量用户群,释放营销价值

  用户质量决定了平台价值,作为移动搜索平台,豌豆荚用户主要的消费场景是通过搜索发现需要的内容,然后下载应用或游戏等App,所以它可以更好地聚集消费者,并了解消费者的特性和消费行为走向。

  电商客户对豌豆荚平台青睐有加,源于其锁定的用户群恰恰是电商的主力消费军。这些用户集中在18-40岁之间,教育水平较高,其中男性比例略高;集中于经济较发达或沿海省份(广东、江苏和北京为Top 3);以白领和学生为主,有消费主见,在电商、旅游等品类中有较强的消费意愿。

  通过豌豆荚的用户行为轨迹不难看出,这些年轻时尚、喜欢尝鲜、追求精致生活、消费能力强的高品质用户,正是社会的中坚力量和最有消费能力的群体。

  继2014年双十一,亚马逊与豌豆荚合作大获成功后,2015年亚马逊8.19店庆持续与豌豆荚合作,看重的正是豌豆荚在移动端对年轻用户的吸引力和入口效应。

  触达品牌受众,拓展营销资源

  左手是客户,右手是用户,作为优质的移动营销平台,其价值还在于,如何有效拓展平台资源,让品牌“拥抱”受众。

  从亚马逊与豌豆荚的合作案例不难看出,拥有5亿安装量的豌豆荚正在成长为一个新的传播媒介,一个新的营销推广平台。豌豆荚简单清新且富有创造力的品牌形象,聚集了一批追求品质生活的高质量用户,这是其实现平台升级的重要基础。豌豆荚平台所蕴含的广告营销价值,凸显了其成为移动电商营销推广入口的重要地位。

  近期,豌豆荚积极拓展营销资源,其上线的两个新产品,开眼和一览,再次引起行业的关注,也为移动营销合作中触达更多品牌受众开辟了想象空间。通过豌豆荚这样的移动应用入口精准找到核心目标群体,豌豆荚为广告主打造的营销模式,恰恰是电商客户做移动营销最渴求的精准效果。

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